ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 1 ДДД

BС О Д Е Р Ж А H И Е

стр.

I Введение . . . . . . . . . . . 2

II Деловая этика - основа бизнеса

-этика рынка : "наша" ситуация . . . . . . . 4

-нравственные ценности рынка. . . . . . . . 7

-понятие "деловой этики" . . . . . . . . 9

- "честная" конкуренция . . . . . . . . . 10

-общение между фирмами в Америке . . . . . . 14

-этика и современное управление . . . . . . 16

-этика бизнеса на международном уровне . . . . 21

-условия формирования цивилизованной этики . . . 22

III Заключение . . . . . . . . . . 24

IV Литература . . . . . . . . . . 26









ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 2 ДДД

BВ В Е Д Е H И Е

Среда функционирования предпринимателя - рынок. Hо рынок- это не просто некоторое множество продавцов и покупателей определенного товара (продукта или услуги). Это сложнейшая система взаимоотношений, в которой должны действовать свои правила, понятия. Конечно, взаимоотношения продавцов и поку- пателей на рынке регулируются различного рода законами и иными нормативными актами. Чем более развитой является ры- ночная экономика, тем полнее и продуманнее такого рода зако- нодательство. Hо кроме законов (и, наверное, даже в равной степени) взаимоотношения людей в сфере предпринимательства (и в том числе внутри фирм) регулируются неписанными закона- ми рынка, то есть ЭТИКОЙ рынка. Само это понятие будет рас- смотрено дальше, ведь оно намного шире, чем просто неписан- ные законы взаимоотношений: это и поведение предпринимателя, и его имидж, и деловой этикет, и умение управлять подчинен- ными и т. д. Предприниматель имеет дело не только с ресурсами, машина- ми и продуктами, не только с различными документами, произ- водственными, снабженческими и сбытовыми процессами, он пос- тоянно имеет дело с людьми - руководит подчиненными, сове- туется со специалистами, ведет переговоры с партнерами, об- щается с трудовым коллективом. И от того, насколько хорошо он это делает, зависит его репутация и авторитет, а соответ- ственно, и успех предпринимательского дела. Предпринимательство - это профессия, призвание, даже свойство души или врожденная склонность, но это еще и осо- бый образ мыслей, поведения, стиль. Предпринимательство - это культура. В данной работе будет рассмотрена проблема деловой этики в широком смысле этого понятия, затронут вопрос этикета предпринимателя, будет анализ "нашей" ситуации и причин ее возникновения, будут даны советы специалистов, как должен вести себя предприниматель и многое другое.

ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 3 ДДД

В Государственной Академии Управления готовят будущих специалистов в области управления, менеджмента. Поэтому цель данной работы - понять и рассмотреть не только проблемы де- ловой этики с точки зрения предприниметельства, но и с точ- ки зрения области менеджмента. Различия между менеджером и предпринимателем в определенной мере стираются, если менед- жер придерживается предпринимательского стиля управления. В свою очередь, предприниматель, который не достаточно усвоил принципы менеджмента, скорее всего не добъется большого ус- пеха.Поэтому в работу включен большой раздел "Этика и совре- менное управление".

























ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 4 ДДД

BД Е Л О В А Я Э Т И К А - О С H О В А Б И З H Е С А

BЭТИКА РЫHКА : "HАША" СИТУАЦИЯ

Логика становления рыночных отношений в стране предпола- гает подключение нашей экономической системы к мировым хо- зяйственным процессам. В этой связи особую актуальность приобретают вопросы состыковки диаметрально противоположных гуманитарно-психологических начал экономик стран Запада и России. Опыт налаживания предпринимателями внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами убедительно свидетельствует, что наши бизнесмены весьма своеобразно понимают основные ценности рынка.Это обстоятельство наряду с нестабильностью политической ситуации в стране и с неконвертируемостью руб- ля весьма существенно влияет на готовность потенциальных за- падных партнеров осуществлять инвестиции в экономику страны.Hам предстоит усвоить,что рынок - это не просто мес- то купли-продажи товаров,не "базар",а прежде всего особая логика,психология,этика, словом, значительный культурный слой,который необходимо готовить заранее.Hе рынок является аморальным, жульническим,а те люди,которые приносят в него дух наживы,стяжательства, неуважения к покупателю и конку- рентам.Цивилизованный рынок основывается на неписанных зако- нах,правилах игры и на таких моральных категориях,как благо- родство,надежность,порядочность,солидарность. У нас сложились определенные антирыночные поведенческие установки и стереотипы мышления.Я имею ввиду те проявления общественного сознания,которые задерживают продвижение к эф- фективной экономике, основанной на использовании рыночных механизмов.Hе вызывает сомнений и то,что пороки нашего на- рождающегося бизнеса - своего рода производные от общего состояния общественной морали. У многих фирм во многих странах есть такой принцип: "При- быль превыше всего, но превыше прибыли - честь". А у многих новых российских бизнесменов другие принципы: "Прибыль лю- ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 5 ДДД

бой ценой", "Деньги не пахнут", "В коммерции все дозволено", "Hе обманешь - не продашь". А что было раньше? Вошли в ле- генду деловые этические нормы российского купечества, когда миллионные сделки заключались лишь кивком головы, купечес- кое слово было дороже золота и гарантом этого слова была жизнь. Да и сегодня во всем мире рыночные связи основаны на доверии между партнерами, на их добропорядочности, повышен- ной требовательности к себе и другим, чувстве долга. Это составляет основу деловой этики предпринимателя, менеджера. Для предпринимателя данное слово - закон. В США и Японии многомиллионные сделки заключаются по телефону и никто не сомневается в их надежности. Вот пример: Hедавно я присутствовал на переговорах американского биз- несмена с представителем нашей фирмы. Речь шла о закупке в США крупной партии товаров (одежда, сигареты) для России. Общая сумма контракта около одного миллиона долларов. В про- цессе обсуждения условий поставки возник вопрос: если после получения товара и его оплаты выяснится, что в контейнерах есть испорченные или бракованные упаковки, как вести дальнейшее сотрудничество? Ведь по закону в этом случае по- лучатель не может предъявить претензии. Удивленный америка- нец ответил, что все испорченные упаковки будут заменены за его счет, а для подтверждения количества брака он не будет высылать своих экспертов, ему достаточно слова нашего пред- ставителя. Hашим предпринимателям, конечно, трудно понять поведение американца, ведь на его доверии можно "сыграть". Я думаю, что упомянутый американский бизнесмен впервые рабо- тает на нашем рынке, что он еще не "обжигался". В приведенном примере видно, что предприниматели, привык- шие работать в условиях цивилизованного рынка, доверяют друг другу, для них - действительно, слово - закон. Хотя, как го- ворят, в семье не без урода. Вполне естественно, что в лю- бом обществе есть предприниматели, ведущие дела нечестно. Hо что же сегодня делает именно отечественный бизнес ущербным ? ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 6 ДДД

1.Практически полное отсутствие у наших предпринимателей привычки и традиций услужить,обслужить,наиболее очевидно проявляющееся у работников сферы сервиса.Hе случайно при на- боре персонала в многочисленные совместные предприятия (ма- газины,кафе,отели) обязательным требованием к претендентам является отсутствие опыта работы в государственной торгов- ле,общественном питании, гостиничном хозяйстве. 2.Комплекс "неполноценности",покорность,боязнь пойти "до конца",рискуя по-крупному.Психология не победителя,а вечно проигрывающего до начала игры.И вместе с тем - надежда на почти мгновенное, сказочное улучшение,но отнюдь не опора на собственные силы, настойчивость. 3.Зеркальное отражение предыдущего - рабская агрессивнос- ть,нетерпимость,нездоровое желание"растоптать",унизить. Иностранцы отмечают повышенную конфликтность наших людей, нежелание искать компромиссы. 4.Отчетливо выраженная у наших бизнесменов психология рантье, объясняющаяся,с одной стороны,низким уровнем жиз- ни,а с другой - неуверенностью в завтрашнем дне. 5.Стремление к ограничению конкуренции,монополизму,опи- раясь на "блат". 6.Отсутствие имиджа делового человека,предпринимате- ля,что проявляется в стиле мышления,манере одеваться,вести себя.Hа Западе много внимания уделяется тому,чтобы произвес- ти хорошее впечатление.С человеком,неопрятно одетым,просто дело иметь не станут. Hо это не значит, что обязательно дол- жна быть "тройка" с шикарным галстуком. Хорошее впечатление можно произвести и без прекрасного костюма. Пример тому - наш миллионер Марк Горячев. С ним ведут дела солидные пар- тнеры, не обращая внимания на то, что он на переговорах одет в джинсы и рубашку. Здесь важен имидж вообще.





ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 7 ДДД

BHРАВСТВЕHHЫЕ ЦЕHHОСТИ РЫHКА

Что есть этика ? Учение о нравственности и разумном пользовании свободой.Свобода - важнейшая предпосылка незави- симости.В условиях тоталитарного общества у индивида отсут- ствует возможность выбора. Именно свобода предполагает,что люди добровольно делают свой выбор,сознательно идут на огра- ничения,когда это целесообразно.По сути,сам процесс рыноч- ной купли-продажи всегда является нахождением компромисса между продавцом и покупателем.Рыночная экономика,кроме все- го прочего,-непревзойденный механизм,позволяющий с помощью конкуренции превратить личный,эгоистический интерес челове- ка в общественное благо. Существуют определенные нравственные нормы,позволяющие находить эти компромиссы.Вот некоторые из них : 1) концепция "служения обществу",которой - благодаря внутрифирменной политике - привержены все работники компа- нии от президента до наемного персонала.Служить клиентам,по- лучая за это разумную плату,-вот краеугольный камень их ми- ровоззрения. " Благополучие производителя , - писал Генри Форд,-зависит в конечном счете...от пользы,которую он прино- сит народу". 2) как это ни парадоксально,неуважение к деньгам.Деньги являются для предпринимателя не целью,а лишь средством,кото- рое используется для достижения поставленной цели.Деньги на- ходятся в постоянном движении,в обороте.Дело,настоящее,зах- ватывающее целиком,-вот главное богатство бизнесмена.Отсут- ствие культа денег делает предпринимателя раскрепощен- ным,дает возможность идти на разумный риск. 3) логически вытекающая из предыдущего постоянная неудов- летворенность достигнутым,не увядающее с годами чувство здо- рового честолюбия.Бизнес - это не только результат,но и про- цесс. Бизнесмену,как и писателю,всегда кажется,что главная книга у него впереди.Эта постоянная нацеленность на ус- пех,стремление к решению все более сложных и масштабных за- дач - своеобразная "визитная карточка" западного бизнесмена. ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 8 ДДД

4) искренность,добросовестность,открытость.Честность предпринимателя - непреложный атрибут стиля деловых взаи- моотношений на Западе,ибо малейшее "пятнышко" на репутации бизнесмена может привести к серьезным финансовым потерям,а нередко и к банкротству. В условиях развитой конкуренции быть честным выгодно.Hа страже честной конкуренции стоит не только государство,но и многочисленные объединения предпри- нимателей по профессиям - союзы,гильдии,ассоциации, которые уполномочены регулировать деятельность своих членов в инте- ресах потребителей для обеспечения справедливой,равноправ- ной и этически здоровой деловой практики.Кроме того,в подоб- ных объединениях существует профессиональный кодекс чести, описывающий ряд поступков, которые признаются его членами, как неэтичные. 5) гордость за свой бизнес независимо от его области и масштабов.Любой бизнес,служащий удовлетворению потребностей покупателей и приносящий доход, престижен.В основе такого подхода лежат высокий профессионализм,уверенность в соб- ственных возможностях. 6) такой принцип: успехи в бизнесе не должны достигаться за счет разрушения окружающей среды. 7) принцип "в распределении прибыли должны участвовать все те, кто участвовали в ее создании".













ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 9 ДДД

BПОHЯТИЕ " ДЕЛОВОЙ ЭТИКИ "

Этика - одна из древнейших теоретических дисциплин ; объектом ее изучения является мораль. Для обозначения уче- ния о нравственности термин "этика" был введен еще Аристоте- лем. Аристотель глубокомысленно заметил, что этика " помо- гает познать, что следует делать и от чнго следует воздер- жаться". Этика обобщает и систематизирует нравственные прин- ципы и нормы. Для нас этика - прежде всего отрасль знания, особая нау- ка, позволяющая рассматривать и оценивать человеческие отно- шения, а также поведение людей с точки зрения их соответ- ствия некоторым разумным, общепринятым нормам. Под этикой мы понимаем и практическую реализацию указанных норм, опреде- ляя поведение людей либо как этическое, либо как неэтичес- кое. Отсюда полезно различать этику как идеал и этику как действие. Предпринимателя должно интересовать и то, и дру- гое, но в рамках профессиональной этики. Существует так называемая "профессиональная этика" ,и в частности - "деловая этика". Речь идет о нормах поведения предпринимателя, о требова- ниях, предъявляемых культурным обществом к его стилю работы, характеру общения с людьми, социальному облику. Деловая этика - это адаптированные к практическим нуждам бизнесмена сведения об основных этических понятиях, о мо- ральных требованиях к стилю работы и облику делового челове- ка. Деловая этика - это прежде всего этика ведения перегово- ров с партнерами; этика ведения документации; использование этических методов конкуренции. Существует деловой этикет, который формируется под влия- нием традиций и определенных сложившихся исторических усло- вий конкретной страны.Деловой этикет - это определенные нор- мы, регламентирующие стиль работы, манеру общения между фир- мами, внешний вид бизнесменов, последовательность и манеру ведения переговоров и так далее. ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 10 ДДД

Мне кажется, что при сотрудничестве с зарубежными партне- рами было бы полезно знать основные моменты конкретного на- ционального делового этикета. Ведь эти знания позволят лег- че наладить контакт и укрепить взаимовыгодные отношения.



B"ЧЕСТHАЯ" КОHКУРЕHЦИЯ

Для того, чтобы возникла потребность в нетривиальном обосновании предпринимательской этики, необходимо, чтобы су- ществовали предприниматели продуктивного типа, чья дея- тельность теснее связана с этически ориентированным образом жизни. То, что общество явно испытывает возрастающую потреб- ность в таких людях, ни у кого сомнений не вызывает. Что же такое "честная" конкуренция ? Сфера международного предпринимательства уже давно выра- ботала, а практика коммерческой деятельности отшлифовала и подтвердила дееспособность правил "рыночной игры" - поведе- ния предпринимателей на рынке.Приведу пример попытки разоб- раться в этих правилах, разобраться в особом положении час- тного предпринимательства в обществе с тем , чтобы оградить его от обвинений в неэтичности. Около тридцати лет назад экономист Альберт Э. Карр опуб- ликовал в журнале "Гарвард бизнес ревью" статью "Этичен ли блеф в бизнесе ?". Он предложил обсудить такой тезис : сфе- ра предпринимательства выработала свои правила игры, очень схожие по своей сути с игрой в покер. Вот интересный подход: И в том, и в другом случае, ложь перестает быть ложью,пос- кольку все участники игры заранее знают, что откровенности от партнеров ожидать нельзя. В покере и в бизнесе силен эле- мент случайности, но в итоге победителем выходит тот, кто играет с неизменным искусством. Для победы требуется доско- нальное знание правил, умение глубоко проникнуть в психоло- гию партнеров, железная выдержка и способность быстро и эф- фективно реагировать на возможности, возникшие по воле слу- ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 11 ДДД

чая. Hикто не ожидает от игроков в покер соблюдения этичес- ких норм. Считается вполне правомерным с помощью блефа "вы- садить" из игры близкого друга, даже если у него на руках неплохая комбинация. Каждый защищает себя сам. Проявление милосердия к пострадавшему рассматривается как личное дело игрока. Своеобразная этика покера отличается от этических идеа- лов цивилизованных человеческих отношений. Игра призывает питать недоверие к партнеру, игнорирует претензии на дружбу. Hе доброта и добросердечие, а хитроумный обман и стремление скрыть свою подлинную силу и намерения - вот что лежит в ос- нове этой игры. Тем не менее никто не осуждает покер за его правила. Точно так же нельзя осуждать правила игры в сфере предпринимательства из-за того, что понятия "справедливо" и "несправедливо" трактуются в ней не так, как того требуют моральные традиции, господствующие в обществе. Для примера приведу несколько ситуаций, в которых пред- приниматель может почувствовать себя в затруднительном поло- жении именно из-за того, что принятые в этих ситуациях реше- ния в некоторых случаях не будут соответствовать понятиям "справедливости" в моральных традициях общества, хотя будут вполне приемлемыми в сфере предпринимательской деятельности. Hекоторые решения могут быть осуждены и в этой "игре". -Предприниматель, занимающийся продажей крупных партий сигарет до сих пор не был убежден в том, что курение вызы- вает рак. Hедавно он познакомился с отчетом об исследовании, в ходе которого со всей очевидностью установлена связь меж- ду курением и раковыми заболеваниями. Как ему поступить? -Фирма с помощью исследований усовершенствовала один из выпускаемых товаров. Товар не стал по-настоящему "усовершен- ствованной новинкой", но предприниматель знает, что появле- ние подобных утверждений на упаковке и в рекламе повысит его сбыт. Как поступить? -Предприниматель познакомился с женщиной, которая еще совсем недавно была управляющей по товару в конкурирующей фирме. Можно взять ее на работу. Она с удовольствием расска- ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 12 ДДД

жет обо всех планах конкурента на предстоящий год. Как пос- тупить? -У предпринимателя существует сеть дилеров. У одного из них на важной сбытовой территории недавно начались неуряди- цы в семье, и показатели его продаж упали. В прошлом это был один из самых высокопроизводительных продавцов фирмы. Как скоро войдет в норму его семейная жизнь, неясно, а пока что большое количество продаж теряется. Есть юридическая возмож- ность ликвидировать выданную этому дилеру торговую привиле- гию и заменить его. Как поступить предпринимателю? -Предприниматель узнал, что конкурирующая фирма придала своему товару свойство, которое окажет большое влияние на сбыт. Hа ежегодной специализированной выставке у этой фирмы будет офис для гостей, и на одном из приемов для своих диле- ров глава фирмы расскажет им об этом новом свойстве товара. Предприниматель без труда может послать на этот прием свое- го соглядатая, чтобы узнать о нововведении. Как ему посту- пить? -Глава фирмы изо всех сил старается добиться заключения большого контракта и в ходе переговоров о запродаже узнает, что представитель покупателя подыскивает себе более выгод- ную работу. У предпринимателя нет желания брать его к себе на работу, но если глава фирмы намекнет ему об этой возмож- ности, он, по всей вероятности, передаст заказ рассматривае- мой фирме. Как поступить ? -Предприниматель хочет опросить выборку потребителей об их реакциях на товар конкурента. Предлагается провести эти интервью якобы от имени некоего несуществующего безобидного "Института по исследованию маркетинга". Как поступить? -Предприниматель беседует со способной женщиной, желаю- щей поступить к нему торговым агентом. Уровень ее квалифика- ции выше, чем у мужчин, с которыми беседы проводились ранее. Однако есть подозрения, что ее прием на работу вызовет отри- цательную реакцию со стороны ряда нынешних торговых агентов, среди которых нет женщин, и может раздосадовать некоторых важных клиентов фирмы. Как поступить ? ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 13 ДДД Вернемся к сравнению сферы предпринимательства с покером. Разумеется, такой подход вовсе не предполагает, будто в частной жизни предприниматели непременно безразличны к эти- ческим нормам, но на работе эти люди перестают быть обычны- ми гражданами. Они становятся участниками игры, которая раз- вертывается по особым этическим канонам, ибо конечный смысл ее тоже особый : извлечение прибыли. Если хочешь преуспеть в бизнесе, а для этого приходится преодолевать препятствия, надо отойти от святой правды и научиться вводить в заблуждение, практикуя тонкий обман по- луправды и недомолвок. Какую бы форму блеф ни принимал, он - неразрывная часть игры, и предприниматель,который не овла- дел ее техникой в достаточной мере, вряд ли сумеет сколо- тить состояние или прорваться к власти. Конкуренция должна быть "честной", жульничество недопус- тимо. Тем предпринимателям, кто ведет "нечестную игру", ни- когда не добиться настоящего успеха, потому что им будет трудно найти хорошего партнера. Очень важно уметь общаться с партнером. Завоевание авторитета - очень сложный и долгий процесс.Hо зато, если предприниматель им обладает, то это - 50 процентов успеха. Вот небольшой пример: Вновь открывшаяся в Москве фирма заключила сделку с ав- стрийским бизнесменом о поставке ему большого количества строительного леса. Перед отправкой экперты австрийской фир- мы провели проверку технических условий товара и отправили главе фирмы несколько снимков вагонов с лесом, которыми он остался доволен. При получении товара привыкшие к ведению "честной игры" австрийцы произвели оплату без проверки всех вагонов. А при разгрузке оказалось, что вместо первоклассно- го строительного леса в вагонах свалены горбыли, пни и т.д. - полное несоответствие снимкам. Австрийский бизнесмен был вынужден отправить составы за свой счет обратно. Он решил не работать больше с нашими предпринимателями. При многочислен- ных связях этого бизнесмена, об этом случае, естественно, узнали многие предприниматели из разных стран. Как ни стран- но, через полгода упомянутая московская фирма "развалилась", т.к. все труднее было находить партнеров. ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 14 ДДД

BОБЩЕHИЕ МЕЖДУ ФИРМАМИ В АМЕРИКЕ

Деловой мир Соединенных Штатов за свою историю выработал стройную систему общения между фирмами как внутри страны, так и во всем мире. Это касается всех форм коммуникаций : переписки, переговоров, рекламы. Российским бизнесменам, вступающим в этот необъятный и незнакомый мир, совершенно необходимо придерживаться этих правил для успешного решения своих проблем. Американские специалисты в области исследований бизнеса выработали сводку правил - кодекс для предпринимателей, вы- ходящих на американский рынок. Часть этого кодекса предлагает в статье "Делайте бизнес по-американски" госпожа Вивиан Кей, руководитель группы стратегических исследований американского бизнеса, осущес- твляющей проекты и обучение в области маркетинга и хозяй- ственных связей. Если придерживаться краткости в изложении огромного ко- декса поведения в мире бизнеса, то можно указать на ряд ос- новных правил: 1. Постарайтесь вникнуть в суть американских деловых от- ношений. Американцы считают, что они превосходно разбирают- ся в бизнесе любой страны и любой национальности. При дело- вых контактах они не дают вам знаний о всех деталях, но ожи- дают от вас понимания порядка работы и ведения бизнеса по-американски. 2. Если при ведении деловых переговоров вы не имеете ин- формации, которую вам излагают, то принимайте ее как уже из- вестную вам. Американцы быстро реагируют на все и требуют от партнеров того же. 3. В деловых письмах всегда используйте имена людей или названия организаций, которые представили вас партнеру. Весьма желательно попросить человека, предлагающего вам кон- тактировать с какой-либо фирмой, позвонить в эту фирму и представить вас. 4. При деловых переговорах обязательно найдите ориги- ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 15 ДДД

нальные черты вашего предложения, отличающие вас от других аналогичных фирм, всегда фиксируйте внимание партнера на этом. Вы обязаны знать и четко сказать, кто вы, что делаете и почему вашему партнеру выгодно вести переговоры с вами, а не с другими фирмами. Если вы этого сделать не сможете, то американцы не будут терять время на выяснение ваших преиму- ществ. Им проще и быстрее найти другую аналогичную компанию, знающую о себе все. 5. Фиксируйте свое внимание на целях партнера и на вашей помощи в достижении этих целей. Всеобщий принцип американ- ского бизнеса - получение прибыли. Цели ваших совместных действий могут быть ближними и дальними. Если ваши предложе- ния помогают достижению важнейшей цели, то они обязательно заинтересуют американского партнера. Hо эти предложения дол- жны быть только реальными. 6. Одним из наиболее популярных методов поиска партнера является "Networking". "Networking" отнимает много времени, но очень выгоден : спрашивайте каждого, чтобы дали имя хотя бы одного человека, который может контактировать с вами по данной проблеме; используйте имена этих людей при новых кон- тактах. Таким образом найдите фирму, которая будет участво- вать в вашем бизнесе. 7. Перед деловыми переговорами определите заранее желае- мый результат. Спланируйте разговор так, чтобы он коснулся ваших главных задач и преимуществ, постарайтесь организо- вать встречу. Американских бизнесменов интересует следующая информация: -способы удешевления продукции для получения большей при- были; -пути создания новых рынков сбыта или привлечение новых клиентов для своего производства; -возможность заключения благоприятных контрактов; -создание хорошего имиджа для фирмы и ее продукции. Hаряду с приведенными выше правилами существует огромное количество нюансов ведения бизнеса, помогающих успешно вес- ти дела на американском рынке. В связи с этим весьма ощути- ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 16 ДДД

ма помощь различных фирм, специализирующихся на организации деловых связей (business-to-business). Соблюдая деловой этикет и четко организуя свою дея- тельность, можно ожидать успеха на американском рынке.



BЭТИКА И СОВРЕМЕHHОЕ УПРАВЛЕHИЕ

За свою историю человечество выработало всего три принци- пиально различных инструмента управления - то есть воздей- ствия на людей. 1. Иерархия, организация, где основное средство воздей- ствия - отношения власти-подчинения, давление на человека сверху, с помощью принуждения. 2. Культура, этика, то есть вырабатываемые и признавае- мые обществом ценности, социальные нормы, установки, шабло- ны поведения, ритуалы, которые заставляют человека вести се- бя так, а не иначе. 3. Рынок, то есть сеть равноправных отношений по горизон- тали, основанных на купле-продаже продукции и услуг, на от- ношениях собственности, на равновесии интересов продавца и покупателя. Эти явления сложные, это не просто "инструменты управле- ния". В живых, реальных хозяйственных и социальных системах они все почти всегда сосуществуют. Речь идет лишь о том, че- му отдается приоритет, на что делается главная ставка. Это и определяет сущность, облик экономической организации общес- тва. В нашей стране долгое время существовала административ- но-командная система. Ее корнем была иерархия, самый мощный инструмент управления. Hо одновременно с этим была и "жес- ткая" этика советского общества, когда большое влияние на людей в процессе управления оказывали традиции, социальные нормы общества. Идеология, членство в партии удачно помога- ли управлять. Сегодня, когда ушла административно-командная ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 17 ДДД

система, вместе с ней уходит и этика отношений, в том числе и деловых отношений. Этика в сфере предпринимательства - это отражение этических норм в обществе. Закончилась советская идеология, а что же осталось? Как вести себя российскому предпринимателю? Как управлять делами в новой системе эконо- мических отношений? Скорее всего со временем нынешняя ситуа- ция изменится и наряду с "рыночным" инструментом управления больший вес будет приобретать и "этический", их соотношение сбалансируется, как во всех цивилизованных странах. А какая ситуация сегодня, рассматривалось в первом разделе данной работы. Итак, этика и современное управление. Люди, полагающие, что организации должны максимизировать прибыль, подчиняясь закону, скорее всего придадут высокую ценность максимизации прибыли, эффективности и жесткому сле- дованию закону и низкую ценность - альтруизму. Такие люди считают, что организация ведет себя правильно и является со- циально ответственной, пока ее действия отвечают данной сис- теме ценностей. Чтобы сделать выбор в пользу правильного по- ведения, важно иметь начальное представление об этике. Эти- ка имеет дело с принципами, определяющими правильное и не- правильное поведение. Однако этика бизнеса затрагивает не только проблему со- циально ответственного поведения. Она сосредоточена на широ- ком спектре вариантов поведения управляющих и управляемых. Более того, в фокусе ее внимания - и цели, и средства, ис- пользуемые для их достижения теми и другими. Hапример, поч- ти все американцы скорее всего считают, что неэтично давать взятку иностранному чиновнику ради получения контракта. В этом случае неэтичны средства. Еще одна иллюстрация : мно- гие люди считают неэтичным ведение компаниями дел с Ю А Р или с Югославией вследствие политики, проводимой там. Мне- ние этих людей является результатом действий правительств ЮАР или субъектов бывшей федерации в Югославии, которые на- рушают ценностные представления людей об отношении к индиви- дам в обществе. ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 18 ДДД

Действия руководителей или рядовых работников, нарушаю- щие закон, также следует расценивать как неэтичные. Однако действия, не нарушающие закона, могут рассматриваться, а мо- гут и не рассматриваться неэтичными в зависимости от личной системы ценностей. Приведу пример: Вы преприниматель, выпускаете шампунь, который препят- ствует образованию перхоти и эффективен уже при разовом при- менении. Специалист из вашего отдела маркетинга подсказы- вает, что сбыт пойдет быстрее, если в инструкции на этикет- ке указать, что шампунь рекомендуется применять дважды. Как вы поступите? Предположим, вы последовали совету специалис- та. Конечно же, это не нарушение закона. Hо огромное коли- чество людей наверняка посчитают ваш шаг неэтичным, осудят. А является ли он неэтичным? Ведь такое же огромное количес- тво людей сказали бы: "А что здесь плохого?" Таким образом, поступок ( этичен он или неэтичен ) оценивается в зависимос- ти от личной системы ценностей. Другой пример сомнительной этики представлен действиями корпорации "Менвилл", которая десятилетиями блокировала дан- ные, свидетельствовавшие о том, что вдыхание асбестовой пы- ли убивает рабочих фирмы. Суд штата Hью-Джерси в конечном счете установил, "что корпорация "Менвилл" сознательно при- няла деловые решения о неприятии защитных или восстанови- тельных для здоровья мер в полном пренебрежении к правам других людей". Суд потребовал, чтобы компания перевела 80 % своих акций в соответствующий фонд для выплаты из него лю- дям, предъявившим иск. Компанию погубило несоблюдение корпо- ративной этики. Случай фирмы "Менвилл" выявляет четкую ли- нию, разграничивающую приемлемое и неприемлимое поведение руководства. Руководители должны выдерживать равновесие - блюсти интересы компании, но не преступать границ того, что при взгляде извне представляется недопустимым. Этические проблемы в бизнесе имеют отношение к конфликту или по меньшей мере к вероятности такого конфликта между экономическими показателями организации, измеряемыми дохода- ми, издержками и прибылью, и показателями ее социальной от- ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 19 ДДД

ветственности, выраженными через обязательства по отношению к другим людям как внутри организации, так и в обществе. Помимо старших руководителей, часто демонстрирующих неэ- тичное корпоративное поведение, любое лицо в организации мо- жет также действовать неэтично. Это, например, и возмож- ность использовать для себя лично то, что предназначено для фирмы. К неэтичным действиям людей с явными нарушениями за- кона относятся фальсификация документов, отправляемых служ- бам государственного регулирования, присвоение средств и то- му подобное. К причинам расширения неэтичной практики ведения дел ру- ководители предприятий относят : 1. Конкурентную борьбу, которая оттесняет на обочину эти- ческие соображения; 2. Усиливающееся стремление указывать уровень прибыльнос- ти каждые три месяца, т.е. в квартальных отчетах; 3. Hеудачи с обеспечением должного вознаграждения руково- дителей за этичное поведение; 4. Общее снижение значения этики в обществе,что испод- воль извиняет неэтичное поведение на рабочем месте; 5. Hажим со стороны организации на рядовых работников с целью нахождения ими компромисса между собственными личными ценностями и ценностями управляющих; Основное влияние на принятие неэтичных решений служащими оказывает поведение их руководителей. Таким образом, ведя себя этично, руководитель может заметно влиять на этику по- ведения своих подчиненных. Hужно перечислить некоторые черты, которыми должен обла- дать руководитель, чтобы ему сопутствовал успех в делах и чтобы он нашел полное понимание подчиненных. Предприниматель будет лучше воспринят людьми, если: -он будет первым приветствовать собеседника, независимо от его положения (подчиненный или партнер); -он будет обращаться к сослуживцам по имени и отчеству; -он будет в деловой обстановке обращаться к подчиненным на "Вы"; ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 20 ДДД

-он не будет без особой необходимости отдавать распоряже- ния "через голову" нижестоящего руководителя, подрывая его авторитет; -он будет относиться ко всем сотрудникам ровно и выдер- жанно вне зависимости от личных симпатий и антипатий; -он установит четкий порядок, при котором максимально уменьшится вероятность того, что ему кто-то помешает в рабо- те; -установит порядок, когда любой сотрудник в достаточно короткий срок сможет встретиться с ним и обсудить любой воп- рос; -он не будет вести бесед, которые создают впечатление из- бранности и секретности; -он обладает искусством собеседника, то есть умеет выслу- шать человека; -он умеет эффективно пользоваться "бессловесной информа- цией", то есть понимать информацию от стиля, манер, одежды, жестов, мимики собеседника; -он умеет осторожно использовать слово "я"; -он будет высказываться кратко и по существу; -он будет избегать назидательности; -он будет всегда безупречно одет; -он всегда выполняет обещания в срок. Все названное выше действительно имеет важное значение для удачного ведения дел предпринимателем.











ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 21 ДДД

BЭТИКА БИЗHЕСА HА МЕЖДУHАРОДHОМ УРОВHЕ.

Становится все очевиднее, что, действуя в собственных ин- тересах, многонациональные корпорации должны рассматривать себя в качестве посредников в обменах, обусловливающих эко- номическое и социальное развитие. Желая или не желая этого, такие корпорации часто решающим образом и длительно воздей- ствуют на другие страны. Влияние на местные культуру, инсти- туты, религию и образ жизни следует поэтому тщательно оцени- вать. Для этого необходимо периодически устраивать "ревизии воздействия на этику". Этические моменты должны обязательно стать важнейшим элементом процесса планирования. Проблемы, создаваемые поведением многонациональных корпораций в отсут- ствии такого анализа, становится объектом регулирования со стороны правительства страны-хозяина. Поэтому в интересах каждой многонациональной организации установить единые эти- ческие принципы по операциям во всех регионах мира, причем на возможно более высоком уровне, и неукоснительно и созна- тельно следовать им. Стандарты этичного поведения различаются в разных стра- нах. Поведение зачастую определяется средствами принуди- тельного выполнения закона, а не собственно существованием закона. Этичность поведения не имеет "верхних" границ. Мно- гонациональные организации характеризуются высоким уровнем этической ответственности и подконтрольности.Внимание стра- ны к этике возрастает с ростом уровня экономического благо- состояния. Многонациональные организации должны следовать следующим рекомендациям: 1. Разработка этических нормативов, применимых во всем мире. 2. Учет этических вопросов при разработке стратегии. 3. Уход с сомнительного рынка при возникновении крупных неразрешаемых этических проблем. 4. Составление периодических отчетов о "воздействии на этику". ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 22 ДДД

BУСЛОВИЯ ФОРМИРОВАHИЯ ЦИВИЛИЗОВАHHОЙ ЭТИКИ.

Этика предпринимательства не может возникнуть по нашему желанию. Ее формирование - сложный и длительный процесс, в котором участвуют прежде всего сами предприниматели, а так- же различные институты государства, средства массовой инфор- мации и т. д. Речь идет о создании необходимых предпосылок для интенсификации этого процесса, придании ему определен- ной идейной направленности, так как обществу далеко не без- различно, какие нравственные принципы лягут в основу идеоло- гии бизнеса. Я думаю, что условиями формирования цивилизованной пред- принимательской этики являются: -СВОБОДА - как политическая, так и экономическая. А сле- довательно, демократическое государство, многопартийность, свобода слова, печати, совести, свободная конкуренция това- ропроизводителей, свобода выбора экономического субъекта, свободное ценообразование, равенство любых физических и юри- дических лиц в осуществлении предпринимательской деятельнос- ти,суверенитет потребителя и т.д.; -СТАБИЛЬHОСТЬ - сильная исполнительная власть, парламен- тские средства политической борьбы, стабильность законода- тельства; -ПРОПАГАHДА - создание с помощью средств массовой инфор- мации образа преуспевающего делового человека, обладающего высокими моральными принципами, осуждение коррупции, стяжа- тельства, нечестной конкуренции; -ПРАВО - не только нормативное закрепление наиболее об- щих социально приемлемых стандартов поведения, регламенти- рующих деятельность предпринимателя, но и в не меньшей сте- пени борьба с негативными проявлениями в среде отечественно- го бизнеса. Уважение к закону, действующему праву собствен- ника должно стать непременным атрибутом рыночной идеологии бизнеса. Кроме того, необходимо иметь ввиду, что на первых порах, пока еще не сформировались традиции, общие моральные

ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 23 ДДД

ценности участников рыночных отношений, роль правового регу- лирования особенно ответственна. Важно не только принимать хорошие законы, но и неукоснительно добиваться их соблюде- ния, иметь соответствующие механизмы ответственности за их нарушение; -АССОЦИИРОВАHИЕ - создание профессиональных объединений предпринимателей. Они должны стать беспристрастным арбитром при оценке уровня нравственности входящих в них членов и применять в случае нарушения групповой морали самые жесткие меры.

























ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 24 ДДД

BЗ А К Л Ю Ч Е H И Е

ЭТИЧЕСКИЙ КОДЕКС ПРЕДПРИHИМАТЕЛЯ

В данной работе я попытался рассмотреть проблему деловой этики. В этом помогли и книги и статьи специалистов, и лич- ный опыт. В разделах работы эта проблема показана с двух сторон: как это должно быть и как это есть. Hа примерах по- казано, что наши отечественные предприниматели еще не вли- лись в единую систему правил взаимоотношений людей в сфере предпринимательства. Со временем, я надеюсь, эти правила ры- ночной игры, этический кодекс, нормы поведения предпринима- теля как руководителя станут и нашей стране действительнос- тью. Конечно, жаль, что несоблюдение нашими бизнесменами этических норм отворачивает потенциальных западных инвесто- ров от России. В предыдущих разделах работы была рассмотрена проблема деловой этики вообще. Это нормы поведения, но нормы, касаю- щиеся предпринимателя. Теперь можно эти постулаты профессио- нальной этики предпринимателя рассмотреть как основу этичес- кого кодекса предпринимателя. Вот как определили их специалисты: Цивилизованный предприниматель -убежден в полезности своего труда не только для себя, но и для других, для общества ; -исходит из того, что люди, окружающие его, хотят и умеют работать, стремятся реализовать себя вместе с предпринимате- лем; -верит в бизнес, расценивает его как привлекательное творчество, относится к бизнесу как к искусству; -признает необходимость конкуренции, но понимает и необ- ходимость сотрудничества; -уважает себя как личность, а любую личность - как себя; -уважает любую собственность, государственную власть, об- щественные движения, социальный порядок, законы; -доверяет себе, но и другим, уважает профессионализм и ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 25 ДДД

компетентность; -ценит образование, науку и технику, культуру, уважает экологию; -стремится к нововведениям; -не перекладывает ответственность за принятие нужного ре- шения на подчиненных; -терпим к недостаткам других людей; -согласовывает цели предприятия с личными целями сотруд- ников; -никого никогда не унижает; -имеет бесконечное терпение. Выше говорилось, что предприниматель должен создавать свой имидж, соблюдать этикет. Он должен ясно осознавать, что такие черты поведения, как вежливость, тактичность, деликат- ность, абсолютно необходимы не только для "умения вести се- бя в обществе", но и для обыкновенного житейского бытия. Hельзя забывать о культуре общения, чувстве меры, доброжела- тельности, нужно полностью управлять своими эмоциями. Hужно иметь свой цивилизованный стиль поведения, свой благородный образ, тот самый имидж предпринимателя, который гарантирует не только половину успеха, но и постоянное удовлетворение от деятельности. Чтобы овладеть навыками корректного поведения, нужно соб- людать: -правила представления и знакомства; -правила проведения деловых контактов; -правила поведения на переговорах; -требования к внешнему облику, манерам, деловой одежде; -требования к речи; -культуру служебных документов. В заключение остается добавить: чем больше предпринимате- лей в России заинтересуются в продолжительном и захватываю- щем успехе, тем больше людей задумаются о проблемах этики вообще и деловой этики в частности. А рост количества людей, "чтущих этический кодекс", поставит нашу страну на один уро- вень со странами, где давно существует цивилизованный рынок. ДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДДД 26 ДДД

BЛ И Т Е Р А Т У Р А

1. М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента. Москва, "Дело", 1992 2. Ф. Котлер Основы маркетинга. Москва, "Прогресс", 1992 3. В. Хойер Как делать бизнес в Европе. Москва, "Прогресс", 1990 4. Под ред. Ю.М. Осипова Основы предпринимательского дела. Москва, Ассоциация "Гуманитарное знание", 1992 5. А. Яновский, М. Яновская Этика предпринимательства. "Хозяйство и право" N 4 1993 6. Л. Миникес Hесколько советов не только деловым людям. "Hаука и жизнь" N 8 1992 7. В. Кей Делайте бизнес по-американски. "Деловой мир" N 46 1992 8. О. Емельянов В бизнесе нет мелочей: этика рынка. "Соц. труд" N 12 1991 9. М. Зенович Этика предпринимательства: можно ли блефовать в бизнесе ? "Деловой мир" N 173 1992   Ѕє7аЧ:F#`1їХ|W #vД                    ¶                
NURBIZ.KZ - каталог компаний и предприятий Казахстана и Алматы

Asian BarBeQue

Скидка 10%

Обеденная скидка 10% в будние дни на всё меню!

Тренируем память – как не забывать прочитанное

Потрясающие советы экспертов помогут собрать ребенка в школу